Studiejob: Salg- og forretningsudviklingskonsulent

Vores IT-samarbejdspartner i Skejby søger en drevet studerende til at udføre leadkvalificering og outbound-salgsarbejde. Hvis du er velformuleret og har et højt drive, giver denne stilling dig en spændende mulighed for at starte din karriere inden for salg med ansvar fra første dag.

Hvem er Cand?
Cand skaber udviklingsmuligheder i samspillet mellem studerende og virksomheder. Vi gør det nemt for virksomheder at opnå positive resultater med studerende i studierelevante jobs - og det er her, du kommer ind i billedet. Du bliver nemlig ansat som konsulent hos Cand. Vi ansætter studerende fra mange forskellige uddannelser, og det er både for bachelor- og kandidatstuderende. Det vigtigste for os er, at du brænder for at vise, hvordan du - med din personlighed, dine talenter og din faglige profil - skaber værdi i et studierelevant job hos vores samarbejdspartnere.

Studiejobbet
Som salgs- og forretningsudviklingskonsulent får du ansvaret for at kvalificere inbound og outbound leads, samt vurdere deres behov for at sikre en solid og aktiv salgspipeline. Du vil blive en del af et team, hvor dit hovedfokus er kortlægning og analyse af markedet for relevante leads netop mhp. at konvertere disse leads til møder og kunder. Alt dette vil ske i tæt samarbejde med virksomhedens salgs- og marketingteam.

Eksempler på arbejdsopgaver:

• Inbound lead-kvalificering: Evaluér og kvalificér leads, der kommer ind via inbound marketingkanaler for at vurdere deres potentiale. Kvalificér leads ift. at opfylde kriterierne for et Sales Qualified Lead (SQL) og arbejd hen imod månedlige SQL-mål.
• Outbound lead-generering: Påbegynde opsøgende salgsaktiviteter for at generere nye leads via bl.a. opkald, e-mails, outreach på sociale medier og netværksarrangementer. Udfør Desk Research for at bygge målrettede prospektlister baseret på kriterier fra det eksterne salgsteam.
• Besvarelse af forespørgsler: Hurtig besvarelse af inbound forespørgsler på e-mail, telefon og andre kanaler, og give detaljerede oplysninger om vores produkter og tjenester, mens du guider potentielle kunder gennem de indledende faser af salgsprocessen.
• Lead-nurturing: Connecte med og imødekomme leads for at opbygge og vedligeholde relationer, forstå deres behov og informere dem om vores tilbud, så overgangen til salgsteamet forløber gnidningsfrit.
• Samarbejde med salg og marketing: Arbejde tæt sammen med marketingteamet for at forstå kampagnestrategier og optimere lead-genereringsindsatsen, og giv feedback om kvaliteten af inbound leads. Koordiner med salgsteamet for en effektiv overgang af leads.
• Afklaring af kvalifikationskriterier: Anvende foruddefinerede kriterier for at kvalificere inbound leads og sikre, at de opfylder virksomhedens ideelle kundesprofil, før de gives videre til salgsteamet.
• Opfølgning: Udføre rettidig opfølgning med leads, besvare eventuelle spørgsmål og facilitere yderligere diskussioner eller demonstrationer, så de bevæger sig længere ned i salgstragten.
• Feedback og procesforbedring: Giv feedback for at forfine lead-genereringsprocesserne, del indsigt fra interaktioner med potentielle kunder og bidrag til at forbedre de overordnede salgsstrategier.
• Produkt- og branchekendskab: Opnå en grundig forståelse af virksomhedens produkter, branchetendenser, konkurrenceforhold og markedsposition for effektivt at kunne kommunikere value propositions til leads.

Virksomheden
Vores samarbejdspartner er en international førende B2B-leverandør af IoT-løsninger, med speciale i hjemme-sikkerhed, hjemmepleje og energistyring. Virksomheden består af 45 ansatte og har hovedkontor i Skejby. Kontormiljøet er åbent og imødekommende, og du kan forvente et professionelt og internationalt arbejdsmiljø med højt humør.

Sådan kommer du i betragtning til denne studiestilling
Hvis du gerne vil i betragtning til det her studiejob, skal du deltage i Cands rekrutteringsevent. Vi kalder det ‘Get to Know You’. Hos Cand kigger vi hverken på dine karakterer eller dine tidligere erfaringer. Vi møder dig der, hvor du er i dit studieliv. Vi ansætter engagerede studerende, der er klar til at udvikle deres talenter i et fagligt og socialt talentforløb, der åbner karrieremuligheder. Du kan læse mere om Cand her, hvor du også finder ansøgningsflowet til ‘Get to Know You’: https://cand.dk/