Account Executive DACH (m/w/d)

• On-site, Hybrid
• • Berlin, Berlin, Germany
• Sales

Job detailsApply

Job description
Wir bei Famly wollen Kindern den bestmöglichen Start ins Leben ermöglichen – und zwar, indem wir alle unterstützen, die jeden Tag Großartiges dafür leisten. Seit 2013 entwickeln wir eine ganzheitliche, digitale Lösung, die Kita-Abläufe vereinfacht und den Alltag für Erzieher:innen, Familien und Kinder leichter macht.

Heute sind wir 170 Mitarbeiter:innen und verfolgen dabei stets zwei große Ziele für unsere mittlerweile über 7.000 Kund:innen:

• Kindern einen tollen Start ins Leben geben
• Erzieher:innen und Familien die Arbeit und Kommunikation erleichtern
• Erstes Gespräch mit unserem People Partner
• Logik-Test
  
• Zweites Gespräch mit dem Country Manager DACH
• Take Home Assignment
  
• Vorstellung des Assignments
• Referenzen-Check
  
• Abschlussgespräch mit dem Country Manager DACH

Famly sucht jetzt als Verstärkung einen Account Executive für den DACH-Markt – wahlweise in unserem Büro in Berlin. Du wirst Teil unserer Mission, die Kinderbetreuungsbranche zu revolutionieren und die Lebensqualität von Kindern, Familien und Betreuer:innen nachhaltig zu verbessern.

Deine Rolle als Account Executive
Du gewinnst und begeisterst neue Kund:innen für Famly – die Leads dafür kommen von unserem SDR-Team, aus deiner eigenen Recherche oder aus Empfehlungen. Deine Hauptaufgabe: Produktdemos durchführen, die Herausforderungen unserer Kund:innen verstehen und mit der Famly Lösung matchen.

Und dann geht’s erst richtig los:

• Du holst alle relevanten Stakeholder ins Boot.

• Du stellst sicher, dass unsere Lösung wirklich alle Anforderungen erfüllt.

• Du feierst deinen Erfolg, wenn du die Vertragsverhandlungen abgeschlossen hast!

Deine Aufgaben

• Vertriebspipeline aufbauen und pflegen: Leads verwalten und Abschlüsse erzielen

• Online-Demos durchführen: Kund:innen bis zum Vertragsabschluss begleiten

• Vertragsverhandlungen abwickeln: Erfolgreiche Übergabe an unser Onboarding Team sicherstellen

• Kollaboration: Mit Marketing, Customer Operations und Produktentwicklung den Kundenerfolg sichern

• Außendarstellung: Famly auf Branchen-Events, Messen und Konferenzen repräsentieren

• Up to date bleiben: Markttrends, Wettbewerber-Angebote und Branchen-Best-Practices im Blick haben

• Ziele erreichen (und übertreffen!): Umsatz und KPIs stets im Auge behalten

Job requirements
Das solltest du mitbringen
• Du liebst es, Kund:innen echten Mehrwert zu bieten und hast Spaß daran, Beziehungen aufzubauen und zu pflegen.

• Du erkennst Kundenbedürfnisse und Herausforderungen und weißt, wie du daraus Opportunities für Famly kreierst.

• Du hast eine nachgewiesene Erfolgsbilanz im B2B-Vertrieb – idealerweise in der SaaS-Branche.

• Organisationstalent ist dein zweiter Vorname und du jonglierst mehrere Opportunities gleichzeitig mit Leichtigkeit.

• Du bist ergebnisorientiert, motiviert und arbeitest gern selbstständig.

• Deutsch und Englisch sprichst und schreibst du fließend.

Nice to have
• Erfahrung im Verkauf in den Bereichen Kinderbetreuung, Bildung oder ähnlichen Märkten.

• Fit im Umgang mit Vertriebstools: z.B. Salesforce, Outreach, Gong, LinkedIn Sales Navigator.

• Starkes Netzwerk und bestehende Kontakte im DACH-Kinderbetreuungsmarkt.

Bei Famly schätzen wir, dass jede:r: etwas Einzigartiges mit sich bringt. Auch wenn du vielleicht nicht alle Anforderungen erfüllst, freuen wir uns trotzdem über deine Bewerbung.

Warum du dich bei Famly wohlfühlst
• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, sowohl im coolen Coworking Space in Berlin-Kreuzberg oder auch hybrid zu arbeiten.

• Top-Technik: MacBook & Noise-Cancelling-Kopfhörer inklusive.

• Großer Gestaltungsspielraum: Wir geben viel Verantwortung ab und fördern deine Ideen.

• Persönliche & berufliche Entwicklung: Du bekommst ein Weiterbildungsbudget von $1000 pro Jahr und wir haben eine „We’ll buy you any book you want" policy.

• Kostenlose Getränke & regelmäßige Teamevents – plus Trips ins HQ nach Kopenhagen.

• Company Trip im Juni 2025 nach Lissabon!

• Diversity & Start-up-Feeling: Wir pflegen eine offene, vielfältige Kultur mit flachen Hierarchien und hoher Transparenz.

Wir möchten die Stelle so schnell wie möglich besetzen: Sende uns am besten noch heute deine Bewerbung mit

• deinem Lebenslauf,

• einem Anschreiben, das uns verrät, warum der Job perfekt zu dir passt und was du an Famly schätzt.

So läuft unser Bewerbungsprozess ab

Wir bei Famly setzen uns dafür ein, ein diverses, inklusives Team aufzubauen, in dem alle Hintergründe, Perspektiven und Erfahrungen Platz finden. Unser Grundsatz: Wir diskriminieren nicht – wir feiern Vielfalt. Also trau dich und bewirb dich bei uns, ganz egal wer du bist!

Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!

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